在开拓新市场和扩大业务规模时，利用免费信用是一种常见且有效的策略。通过给予客户一定期限的免费信用，可以吸引更多新客户，提升销售额，增加市场份额。以下是一些具体的方法和建议：
制定明确的免费信用：确定免费信用的额度、期限和条件，确保清晰明了，避免引起纠纷和争议。
针对目标客户群体：根据市场调研和客户分析，选择合适的目标客户群体，针对其特点制定免费信用策略。
控制风险：在提供免费信用时，要注意控制风险，可以通过审查客户信用记录、要求抵押品或担保等方式降低坏账风险。
建立良好的信用管理制度：建立完善的信用管理制度，及时跟踪客户付款情况，避免拖欠或逾期付款。
激励客户提前还款：可以设立提前还款奖励机制，鼓励客户提前还款，减少资金占用时间，提高资金周转效率。
案例分析：某家电企业为了开拓新市场，向新客户提供了30天的免费信用期限，吸引了一批中小型零售商成为合作伙伴。通过免费信用，企业在短期内扩大了销售规模，增加了市场份额。同时，企业建立了严格的信用管理制度，确保客户按时付款，降低了坏账风险。
综上所述，利用免费信用开拓新市场和扩大业务规模是一种有效的策略，但需要制定明确的、选择目标客户、控制风险、建立信用管理制度等措施来确保实施效果和风险可控。···